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新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载董海飞:重构品牌与经销商的关系

2017/12/21    公司动态           1958

12月17日-19日,“预见方能遇见”新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载2017年全国经销商营销峰会暨2018年年度品牌战略发布会在嘉兴桐乡振石大酒店盛大启幕,来自全国各地的经销商家人们汇聚一堂,共同分享2017年的财富果实,并交流与探讨2018年的发展大计!会后,新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载总经理董海飞先生接受了行业内各大媒体的采访,娓娓道来新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载未来的发展新思路。



记者:董总您好,首先祝贺新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载2017经销商年会顺利召开,新澳门葡萄京网站注意到,新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载将这次年会的主题定义为“预见方能遇见”,能跟新澳门葡萄京网站分享一下,这里面是想要表达什么思想吗?


董总:凡事预则立,不预则废。成功的品牌需要规划,没有规划,品牌就没有方向。品牌有了规划,才有方向,有方向才有动力,有动力才有远方。品牌,只有敢于预见自己的未来,才能在若干年后遇见最想呈现的品牌形象。所以在本次年会上,新澳门葡萄京网站主要的核心思想是为大家呈现新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载品牌未来3年,未来5年,未来10年的大愿、如何去打造新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载这个大品牌、以及如何共同去创造一个属于全体新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载家人的大业,这就是新澳门葡萄京网站整个年会主题的核心思想。



记者:在您的演讲中,新澳门葡萄京网站看到了新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载品牌未来的发展战略思想。本次您的演讲主题是《重构品牌与经销商的关系》,为何是重构关系?您想打造一个什么样的品牌与经销商之间的关系呢?


董总:新澳门葡萄京网站新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载要打造的品牌与经销商的关系,是跟以往不同的,也是跟同行所不同的。原来厂商之间的关系,其实不是很紧密,彼此之间没有达到真正的彼此了解、彼此协作、彼此信任。这里面的原因很多,但根本的原因是,原来的合作模式不是建立在长效机制上。所以新澳门葡萄京网站希望重构彼此关系,建立起更长效的合作模式,形成更加牢固的合作模式,打造更具竞争力的品牌盈利能力,真正打造彼此共赢的命运共同体。



记者:本次演讲中,您还特别提到了您的创业初心是要做一个能让经销商赚钱的品牌,这个看起来感觉不是特别高大上,很接地气。


董总:是的,但这确实是新澳门葡萄京网站的创业初心。新澳门葡萄京网站演讲中也提到,新澳门葡萄京网站是经销商出身,做了一年经销商,也做了两年销售经理,接触到很多经销商。在这过程中,新澳门葡萄京网站发现,做一个让经销商赚钱的品牌其实很难,因为每个经销商的能力、条件、资源都不一样,同样一个品牌,可能这个经销商能赚钱,那个经销商可能就会亏本。所以新澳门葡萄京网站在想,怎么样去打造一个让更多经销商赚钱的品牌,也就萌生了新澳门葡萄京网站创业的想法:打造一个真正的品牌运营体系,针对不同的经销商实际情况,来打造一个能让更多人盈利的品牌。



记者:那这么多年来,新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载是如何在这方面进行努力与付出的呢?


董总:确实,新澳门葡萄京网站新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载一直在探索,其核心就两个词:一是加强,二是减少加强是指加强品牌力、产品力、终端力、运营力,因为能赚钱的品牌,其首先一定是一个家喻户晓的品牌,一定是一个具有核心产品、核心竞争力的品牌,是具有强大运营能力的品牌。所以新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载这些年一直在往这些方面做不懈努力,加强品牌自身能力,给予经销商最强有力的支持。二是减少,所谓减少就是减少经销商的运营成本,减少经销商的时间成本。经销商在开店过程中最痛苦的是运营成本太高,而新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载公司通过强有力的运营支持、系统化的帮扶,减少经销商自己的运营成本,将成本转换为利润;第二,时间成本,所谓时间成本,就是减少经销商在运营过程中的摸索时间,新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载这几年已经打造了一套成熟的、行之有效的运营模式,可以有效的让经销商使用。这样下来,经销商的运营能力与效率大大提升,从而提升整个盈利能力。



 

记者:未来,您又将带领新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载向着怎样的目标前进?新澳门葡萄京网站会在5年后,10年后遇见一个什么样的新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载?


董总:这么说,2009年-2016年是新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载1.0时代,主打追求性价比第一;2017年-2022年是此时正在经历的新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载2.0时代,讲求打造线上线下集成顶墙;2023年-未来是新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载3.0时代,这时将全面进入全屋整装。2018年,新澳门葡萄京网站将启动360战略全面帮扶计划打造标杆市场,与全国高端媒体、顶级产品设计机构、全国地产50强、装饰公司全国品牌战略合作。而到2021年,新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载的目标是登陆新三板;2023年,新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载的目标是登陆中小板。


未来,新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载将携手更多的经销商家人去服务好更多的消费者,成为行业内最具知名度和影响力的品牌之一。未来的新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载也一定是一个命运共同体的品牌,命运共同体的第一步,是让新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载的每一个经销商都能赚钱,让新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载的经销商盈利情况成为行业最出色的;命运共同体的第二步,公司开启资本运作的时候,每一个经销商都有机会成为新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载公司的持股人,成为公司的“股东”,彼此之间成为深度命运共同体。你们在未来,会遇见这样一个新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载(笑)。



记者:好的,最后感谢董总的倾情分享,也祝愿新澳门葡萄京网站_澳门新葡萄京娱乐官网下载2018年大展宏图!


董总:谢谢,感谢大家的关注!



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